Ordbogen fra tekstforfatter Henrik Sigvardt
USP står for Unique Selling Proposition. Et USP er en formulering af en unik produktfordel, der 1) er attraktiv for slutkunderne og 2) ikke umiddelbart kan kopieres af dine konkurrenter.
Hvis man kan finde et USP, har man også fundet den platform, de kreative løsninger skal bygge på. Men det er ikke den eneste grund til, at bureauet siger “USP” med begejstring i stemmerne. Et ægte USP kan nemlig (ikke overraskende) udrette mirakler på salgssiden. Og da bureauet som regel vurderes på resultaterne, kan man ikke fortænke dem i, at de (også) leder ivrigt efter det stærkeste salgsbudskab.
I gamle dage kunne et USP findes ved at tage de skarpe briller på og gennemgå produktet fra a til z. Fra produktion over salgsapparat til service. I dag, hvor produkter ligner hinanden til forveksling, er der desværre langt mellem de ægte USP’er. Det er en af grundene til, at flere virksomheder (og deres bureauer) foretrækker at bygge kampagnerne op omkring et ESP – Emotional Selling Proposition i stedet for.
Se også, hvad tekstforfatter Henrik Sigvardt skriver om:
