Højere, hurtigere, bedre? Langt fra. Historien om Hipstamatic handler for en gangs skyld ikke om et teknologisk kapløb som f.eks. fotokapløbet om bedste digitale kvalitet med det højeste antal megapixler. Tværtimod. Historien handler om det stik modsatte. Og derfor er den spændende for alle, der har en interesse for det markante og unikke i et anderledes produkt.

Hipstamatic er kort fortalt en app, der får de billeder, du tager på din iPhone, til at se gamle ud. Hele interfacet er bygget så det ligner et gammelt kamera, hvor du skifter film, linse og blitz for at få de effekter, der kendetegner en bestemt periode inden for fotografering eller måske stilen hos en bestemt fotograf.

Digital fotografering har aldrig set mere analog ud, siger firmaet Synthetic, der står bag produktet. Mens det hele foregår mere digitalt end nogensinde. Også når man tålmodigt venter på, at et billede bliver “fremkaldt”, så det kan vises på lysbordet.

Fremkaldt? Lysbord?! Hvad i alverden foregår der. Hvordan kan man trænge igennem på et boomende globalt app marked i 2011 med en retro app, der bevidst ødelægger et billede, gulner det, overblænder det eller på anden måde får det til at ligne noget, der er taget med et gammelt lommekamera.

Svaret er lige så enkelt, som det er kort: Retro er en god fortælling i en usikker tid. Vi ved, hvor vi kommer fra. Men vi aner ikke, hvor vi er på vej hen. Derfor er der tryghed i de gulnede, velkendte billeder. De har en historie, som vi instinktivt kan lide og synes, at vi kender. De er personlige og vedkommende i en tid, hvor mange produkter er anonyme og ensartede.

Og det kommercielle? Den kommercielle mulighed ligger i, at Hipstamatic er noget for sig selv og på ingen måde ligner alle de andre. Vi kan jo ikke se forskel på 22 megapixel og 26 megapixel. Men vi kan tydeligt se forskel på det almindelige digitale skud og det historiefyldte Hipsta shot med John S linse, Kodot XGrizzled film og standard flash.

Døm selv. Og fortæl mig så om du ikke også kunne tænke dig, at dit produkt stod lige så markant og unikt frem på markedet som Hipsta?

Læs også mere i Ordbogen om

• USP
• Storytelling
• Me too

Kan du huske dengang branding var en reserveret og eksklusiv legeplads for store mærker med en opmærksomhedsværdi, der blev målt i milliarder af dollar? I dag er der faldet mere ro over tingene. Og det giver plads til, at virksomheder i mere almindelig størrelse kan udvikle deres brand.

Man kan endda sige, at det er blevet nemmere, fordi mange af de store larmer mindre, end de har gjort. Måske er det nu, I skal have fat? Her er den enkle 4 trins opskrift på en branding proces, der gør det (lidt) nemmere at få den fortjente plads i rampelyset.

• Opdag

Et brand er ikke altid noget, der skal opfindes. Nogle gange kan man være heldig og opdage det i stedet for. Nogle virksomheder har nemlig allerede potentialet til at blive et stærkt brand, og de nødvendige byggeklodser ligger i skufferne i marketingafdelingen. Udfordringen er så at få øje på guldet, opdage de kvaliteter, man har og turde sige højt, at de hele tiden har ligget der.

• Forfin

Når man har udviklet eller opdaget de rigtige byggeklodser, skal de forfines og rettes til, så de taler klarest muligt til markedet. De fleste tror, at det sværeste i branding er at vælge den rigtige ide. Men der ligger en lige så stor udfordring i at vælge fra: Det er nemlig langt fra alle fortræffeligheder, der kan nå at komme med i formuleringen af den stærke brand personality.

• Kommuniker

En god ide uden markedsføring er som at vinke i mørke. Det er kun dig selv, der ved, at du gør det. Når ideen er færdigudviklet, skal den kommunikeres, så det kan mærkes. Hvis du går stille med dørene, kan du lige så godt lade være.

• Vedligehold

Den farligste periode i et brands livscyklus kunne godt være månederne efter den første store kampagne. Den hellige ild skal nemlig holdes ved lige og du skal være sikker på at have et team, der evner at holde fast – også efter at den største interne opmærksomhed har lagt sig.

Mere viden om brands

• Brand essense
• Brand personality
• Brand promise
• Strategic awareness
• Kontakt tekstforfatter Henrik Sigvardt

Flere veje til resultater

• Marketingdagen med tekstforfatter Henrik Sigvardt

God fornøjelse!

Har du en historie, et produkt eller et budskab – kort sagt et tilbud, der er helt specielt? Så tillykke. Du har som udgangspunkt gode chancer for at trænge igennem på dit marked, hvis markedsføringen ellers er slagkraftig og interessant. Men hånden på hjertet:

Er dit tilbud virkelig så anderledes, som du gerne vil have det til at være. Eller findes det allerede i en eller anden variant, som i virkeligheden er meget tæt på din? Det skal vi være sikre på, før markedsføringen starter. For der er ikke noget mere ærgerligt end at markedsføre et USP, der ikke findes.

Mange virksomheder før dig har ment, at deres tilbud var anderledes og unikt – og så har det vist sig ved nærmere eftersyn, at forskellen til konkurrenten var marginal. Og at den krævede et større detektivarbejde fra kundernes side for overhovedet at blive gravet frem. Det giver problemer i markedsføringen. For kunderne ved godt, hvornår de har fat i noget helt specielt. Og hvis vi har været lidt for eftergivende på uniqueness, bliver det afsløret af kunderne med det samme.

Så tilbage til Start: Er dit tilbud noget specielt? Prøv selv at tjekke op imod 3 kendte salgsvinkler her. Det er en øvelse, der kan gøre lidt ondt til at starte med. men som altid ender godt. Husk at smide en mail tilbage og lade mig høre, hvad du kommer frem til, når du har tjekket:

• Emotional Selling Proposition (ESP)
• Ironic Selling Proposition (ISP)
• Unique Selling Proposition (USP)

God fornøjelse!

Nogle kompetencer i reklamebranchen er vigtigere for kunden end andre. Men der er et  kompetenceudtryk, du som reklamekøber altid skal se efter: Det er Direct marketing.

Set med virksomhedsøjne er direct marketing-verdenen langt den mest indbringende og salgsorienterede del af reklamen. I direct marketing handler det udelukkende om at bygge og forbedre en konkret relation til slutkunden. Derfor går en god direct marketing-tekstforfatter altid efter den målbare respons. Ikke andet.

I andre dele af reklamen er billedet anderledes. Der handler det om blødere mål som f.eks. at efterlade et positivt indtryk hos målgruppen. Hvis det lykkes, kan det måske/måske ikke give et salg en gang i fremtiden. Får man heller ikke salget til den tid, må man så trøste sig med, at man har gjort et indtryk. Denne holdning finder du f.eks. inden for discipliner som branding og imagemarkedsføring.

Spørgmålet er, om du har tid til at vente på det. Ellers ved du nu, hvad du skal gøre.

P.S. For en ordens skyld: Direct marketing handler ikke om markedsføring i søgemaskiner, som nogle mener. Udtrykket handler om responsorienteret markedsføring, der giver salg i alle dine medier. Mere om udtrykket Direct marketing.

Jeg har lagt mærke til noget interessant, når jeg er på workshop og andre åbne kurser med marketingfolk fra virksomheder. Alle deler ud af deres erfaringer. Paraderne falder, reklamen kommer ned på jorden og vi ser kampagnerne, som de måske i virkeligheden er og bliver opfattet af kunderne.

Når vi så har diskuteret markedsorientering og vinkling af salgsbudskaber, er det sket mere end en gang, at en deltager har forladt lokalet med en mobiltelefon i hånden og et beslutsomt udtryk i ansigtet. Deltageren vender så tilbage 5-10 minutter senere efter at have ringet og standset en salgsbrochure, der var på vej til tryk. Brochuren var fyldt med vinkler, der var gode nok samme morgen – men som efter dagens debat pludselig virker forkerte. Eller som kunne blive væsentligt bedre.

Det er noget af en aha-oplevelse, når det sker. Både for mig, for den, der retter fejlen og for de andre, der sidder i lokalet og ser, hvad der sker. For selvfølgelig skal vinklen eller salgsargumentet rettes, så det bliver rigtigt og sælger varen bedst muligt. Alt andet ville være spild af penge på marketingbugettet og tid hos de hårdtprøvede modtagere, der i forvejen må lægge øre og øje til meget.

Har du lyst til at tjekke din markedsføring for de fejl, der får kampagnen til at skyde ved siden af? Så skal du overveje en skræddersyet marketingdag, hvor du bl.a. selv kan vælge hvilke overordnede emner, der skal tages op. Eller måske light-udgaven på et par timer, der sætter fingeren på de steder, hvor du i hvert fald skal tage fat og rette. Gerne i en fart.

Et lille tip på falderebet: 95% af fejlene gemmer sig i de tekster, der er brugt i kampagnens elementer. Det er der, du har den største chance for at lave en forbedring, der virkelig kan mærkes.

Når du skal konkurrere på nettet, handler det om at have bedre indhold. “Content is king”. Derfor skal du have et hold af tekstforfattere, journalister og webredaktører til at udvikle og forbedre sidernes indhold. Der er ganske enkelt ikke nogen vej udenom.

En kendt fransk reklamedesigner har kaldt teksten for le gris – det med gråt. Altså et anonymt og uinteressant element, der dukker op med jævne mellemrum i layoutet. Alt det har Internettet for længst lavet om på. For nettet er om noget ordets medie. Men – og det er et stort MEN – det er ikke ligegyldigt, hvad der står. Jo bedre tekst du har, jo bedre trænger du igennem med dit budskab. Og jo nemmere bliver det for dig at få opmærksomhed (hvis det er det, du ønsker).

Man kan tage den lange slidsomme vej til det gode indhold og arbejde sammen med dygtige tekstforfattere om at skabe kommunikation med værdi. Eller man kan prøve at finde genveje i jagten på gæster og klik. Der bliver f.eks. eksperimenteret med plug-ins og små programmer, der kan snuse sig frem til aktuelle emner i andre blogs. Programmet plukker derefter sætninger og hele indlæg fra siderne og lægger teksten som indlæg på ejermandens egen blog. Resultat for robottens ejermand? Vedkommendes blog kommer i top i søgeresultaterne, når der søges på de aktuelle ord. Virkning for dig og mig som brugere? Vi narres til at besøge sider, der foregiver at handle om det emne, vi interesserer os for. Men i virkeligheden er siden kun ude efter trafikken – uden at give os noget som helst i bytte for vores tid.

Og så er vi fremme ved – eller tilbage ved – indholdet. For når du lægger godt og relevant indhold på virksomhedens hjemmeside, vil brugerne også være klar til at lave en vigtig byttehandel med dig. Formlen hedder Indhold og værdi + vedholdenhed = opmærksomhed og tid.

Det er – med andre ord – et langt, sejt træk.

God reklame dukker tit op, når man mindst venter det. Og det behøver hverken at være i stort anlagte tv-reklamer, direct mail kampagner eller helsidesannoncer. Måske er det bare ved siden af en kaffekop.

Forleden var jeg til foredrag på et af den slags konferencesteder, hvor mælken kommer i små poser, fyldt med tørt pulver. Vi sidder og hører et langt indlæg, og jeg vender og drejer distræt to af de små poser mellem fingrene. Og så er det, jeg lægger mærke til, at der er forskel på, hvad de 2 producenter har valgt at skrive på deres (ellers ens) produkter. Meget stor forskel.

Begge har valgt et enkelt ord til at sælge varen, og producent nummer 1 har valgt at skrive, hvad produktet gør for kaffen. Der står Whitener. Hmmm. Noget, der gør kaffen hvid. Producent nummer 2 har skrevet, hvad produktet gør for mig. Der står Creamer. Altså noget, der giver kaffen den der bløde, flødeagtige smag, som nogle kaffedrikkere elsker.

Der er en tekstforfatter – og et salg – til forskel på de to. Og der ligger endnu mere bag, der sætter gang i markedskontakten. Sådan kan det også blive for dig. Er du klar til at markedsføre dig med andet og mere end det, dit produkt gør? Så ring til en tekstforfatter. Jeg tror, at du kan fange en på +45 66 17 71 22.

Profiltekst er noget, som de fleste virksomheder elsker – men som de færreste kunder helt forstår. For hvor spændende er det lige at læse side op og side ned om et eller andet indviklet koncept, før man kan få de konkrete detaljer, man har brug for?

Tag f.eks. de el-selskaber, der ringer rundt for at kapre kunder. De prøver – som mange andre – at fange opmærksomheden ved at sende profiltekster og konceptfoldere ud til emnerne. Det ser fornuftigt ud. Men den sørgelige sandhed er, at det ikke virker. Der skal nemlig meget mere til, for at kunderne bliver interesserede i virksomhedens historie. Derfor hører profilteksten (hvis man overhovedet skal bruge sådan en) hjemme et helt andet sted i forløbet.

Hvor det er og hvad der kan stå, kan vi tale videre om. Ring til tekstforfatter Henrik Sigvardt på 66 17 71 22, og få et par konkrete tip, der kan vende op og ned på indholdet i din markedsføring. Det virker. Hvis sandheden altså skal frem.

Salgsbrevet er ikke et stykke kuvertfyld, der bliver lagt ved i sidste øjeblik i en direct mail. Faktisk er det en velbevaret hemmelighed inden for business-to-business, at en direct mail i virkeligheden kun behøver at indeholde et stærkt salgsbrev for at virke. Ikke andet.

Jeg har f.eks. været tekstforfatter i business-to-business kampagner, hvor vi fik over 50% svar på et salgsbrev med svarkort. Uden at sende hverken brochurer, flyere eller indstik med ud til kunderne. Samtidig har nogle kampagneerfaringer vist, at brochurer og andet i en mail ligefrem kan trække resultatet ned, så mailen ender med at give en lavere svarprocent.

Det giver stof til eftertanke. Men før du fjerner brochurerne helt, skal du vide, at den gode eller dårlige effekt bl.a. kommer an på, hvor i kundeforløbet du skal kommunikere. Det har f.eks. stor betydning, om kunden er på vej ind eller ud. Eller om du er ved at løfte kunden til et nyt niveau ved at krydssælge produkter.

Vil du vide mere om, hvordan du får en højere svarprocent i virksomhedens kampagner? Så skriv eller ring til tekstforfatter Henrik Sigvardt og få en gratis smagsprøve på de resultater, du kan se frem til.

Tekstforfatter, art director eller projektleder: Kender du egentlig de helt rigtige og professionelle reklamefolk, der er bedst egnede til at løse din reklameopgave. Eller kender du måske nogen, der gør? Her er 4 professionelle tip, der kan hjælpe dig frem til de rigtige folk.

Tip #1: Gå til et reklamebureau, men test lige kompetencerne

Når du skal have løst en reklameopgave, kan du altid vælge at kontakte et reklamebureau. Men husk, at alle reklamebureauer ikke kan være eksperter i alting. Og når man har en spidskompetence inden for en type opgave, betyder det som regel, at man er mindre egnet til en anden. Så vær konkret, når du taler med bureauet. Bed om konkrete cases og referencer, navne og telefonnumre. Selvom det ikke er nogen garanti for de gode resultater, kan det sikre, at du ikke ender som en forsøgskanin, der skal lægge kampagne, karriere og kontanter til et uddannelsesprojekt for bureauet.

Tip #2: Gå direkte til de kreative, hvis du selv vil gøre en indsats

Professionelle reklamefolk har deres egne netværk og her kan du få kontakt til de ressourcer, du har brug for. Du kan f.eks. vælge at sammensætte dit eget team med håndplukkede folk og på den måde få de helt rigtige kompetencer. Uden at du skal betale for kompetencer, du ikke har brug for. Med denne model kommer du selv til at stå for en del af styringen i kampagneproduktionen. Og det kan være en fordel eller en ulempe – afhængig af dine forventninger. En del af kampagnerne på www.sigvardt.dk er lavet af skræddersyede kreative teams efter denne model. Send en mail til tekstforfatter Henrik Sigvardt, og hør mere.

Tip #3: Gå til en produktionsvirksomhed, hvis du har valgt medie

Produktionsvirksomheder (tv-selskaber, digitale hotshops og traditionelle trykkerier) har også deres egne netværk eller cirkler og de vil også kunne anbefale en eller flere kontakter. Men vær opmærksom på, at anbefalingerne kan ende med at gå ensidigt i retning af de medier, som produktionsvirksomheden nu en gang arbejder med. Det behøver ikke at være en ulempe. Men det bliver det, hvis du tror, at du får uvildig rådgivning.

Tip #4: Gå til en kollega i en anden virksomhed, hvis du vil have baggrundsviden

Prøv at spørge dig lidt omkring i dit eget netværk. Der er helt sikkert nogen, der vil fortælle om deres oplevelser og erfaringer med reklamemennesker. Den insider viden kan du så bruge til at komme hurtigere frem til de rigtige mennesker. Hvis du ikke allerede havde tænkt på det, er de profesisonelle netværkssider også et besøg værd:

• Linkedin
• Kommunikationsforum

God fornøjelse!